直播带货为什么这么火?新手怎么做直播带货?

  随着时代的发展,我国的商业模式有了很大的革新,由最初的实体店经营模式逐渐变成了电商,又变成了现在刚刚兴起的直播带货模式。现在直播带货处于浪潮初期,吸引了诸多网红、商家参与到直播卖货的热潮中,包括消费者也逐渐习惯从网红直播间去购买商品。

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一、直播带货为什么这么火?

  直播带货很火。何止是火,都火出圈了。至于直播带货为什么这么火?这还的从直播带货的本质说起,把产品通过镜头给用户来看,并且让用户产生购买就是直播的本质。既然如此那直播为什么能卖货?

  是因为直播提供了比平台更为丰富的商品展示形式,配合主播的精彩解说,当然转化率要好很多。高转化率的存在确实让不少人赚得盆满钵满,如李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩等等,也正是因为如此,才导致商业流寇太多,最后这个行业开始虚假繁荣。就像从全民搞微商,到全民搞直播,这个过程并没有什么太本质性的差别。这就是直播带货为什么这么火。

  此外直播带货兼具线下零售和内容电商的优势,你要知道任何销售行为都分为传递信息、唤起心理(感性欲望)、打破防御(理性认知)、维护承诺四个阶段。而这四个阶段层层递进。

  线下零售依靠实物介绍商品信息,综合使用视、听、嗅、味、触五感唤起顾客的消费心理,再通过销售人员的察言观色和见缝插针式的说服,打破顾客的理性防御。而内容电商是通过通过图文内容种草,植入大量的、密集的明星和KOL软广,引发口碑裂变,影响范围遍及全网。

  刚好直播带货兼容了线下零售和内容电商的优点。直播可以传递实物的视觉、听觉信息,以及网红代为感受的嗅觉、味觉、触觉。夸张的销售技巧配合十足的低价,在唤起感性心理的同时,还可以实时互动打破用户的理性防御。但影响范围取决于网红的用户规模和流量资源。这也是直播带货为什么这么火的原因。

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二、直播带货平台有哪些?

  随着直播的火爆,通过直播带货的平台也多了起来,这也给想从事电商创业的年轻朋友提供了很多的机会。如果说直播带货目前有几大平台淘宝、快手、抖音,目前这3个平台的流量比较大,如果想要带货一定要选择合适自己的平台。

  1、抖音

  抖音的生态正处于磨合阶段,磨合阶段也是充满机会的阶段,很多角色处在萌芽状态:服务商、供应商、选品人等角色还没有完全锁定,所以可以努力去尝试任何一个点。

  抖音是爆款逻辑,注重内容质量,所有人都在从差异化的内容找突破点。这样的算法会对好的内容高度曝光,降低运营成本。

  2、淘宝天猫

  淘宝天猫生态格局较稳定,很难有新的产品可以改变它现有的生态。在淘宝做直播的主要壁垒是时间和成熟的算法体系。主播只要够听话、付出的时间够多(每天播满8小时),就可以熬出头,因为这是一个货养人的平台,好的产品,更诱人的价格,随着时间的不断推移,平台也会更倾向于给主播分发流量。

  3、快手

  快手正处于生态高速爆发期,其玩法每天都在快速演变。快手直播区别于淘宝直播,它是在秀场直播中进行电商直播,因此出现了很多挂榜、甩榜等秀场直播的玩法,初期可以通过这样的方式获得初始粉丝的积累。

  快手像是一个广场,只要你有独特的点,就都可以站到台上来,和其他平台的区别在于,你要了解快手这个圈层主流人群,对他们的互动习惯、黑话等有所了解,很多在快手带货较好的主播,都突出了一个“真”字。

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三、新手怎么做直播带货?

  现在越来越多的店铺开始转型做直播带货,但是却不知道如何做起,看了很多场直播,但是真的自己做的时候,却无从下手。以下小编整理的攻略,非常适合于刚刚起步的新手主播哦。

  1、提前预告:在正式开始上直播链接之前,要有简短介绍,其目的就是为了引起兴趣,感兴趣的消费者会在购买之前,通过网络平台搜索,了解货品口碑。在正式直播时,再辅以主播的介绍和低价策略,转化率会非常高。比如李佳琦每次直播的货品都会在微博提前放出并介绍。

  2、引导观众增加热度:在直播过程中,我们一定要有意识地引导用户点击关注+小红心,引导用户分享到朋友圈。如李佳琦经常会在直播空档时,很自然的说出“喜欢佳琦的请多多关注直播间”。薇娅每次直播都会“话不多说,先来一波抽奖”。

  对于新人来说,还可以试试达到一定人数才能开始抽奖,这样直播间的观众也许会自发将直播间传播出去,帮我们增加热度。

  3、先讲故事,后卖货:消费者是不理性的,因此通过情感建立联系非常重要,不要一上来就说卖货。在卖货之前,通过唠嗑,讲讲与产品有关的事,拉近与陌生观众的距离。也就是说,建立信任。

  4、降维描述:产品的生产必定是经过很多工序,尤其是护肤品,经过了多重的复杂的化学作用。对这些成分复杂的产品,可以试着用简单易懂的语句描述出来。简单来说就是要让用户听得懂。

  5、场景描述:消费场景就是明确顾客在什么情形下来使用我们的产品或服务,通过消费场景的描述可以激发痛点需求。比如,卖眼贴时,可以描述长时间工作、长时间飞机旅途的场景,让用户想象拥有眼贴后,在这些场景下缓解眼疲劳。还要注意给消费者灌输多场景使用,扩大目标用户.

  6、亲和力和真诚:要像朋友在跟你聊天,给你推荐、种草产品。不要一味地打包票,夸大效用,这只会消耗主播的口碑,只能达成一次性买卖,当顾客发现他的期望与实际产品相差甚远时,甚至会产生坏口碑,并在网络平台上迅速传播扩散。

  7、直播复盘:每次结束直播之后,都需要根据自己的数据、卖货情况做分析,观众的流失率如何、转化率如何,哪个环节转化好,哪个环节流失高,什么原因,每次的复盘都会给予你新的认识,帮助你最快速度的掌握直播技巧。

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四、直播带货什么产品最好卖?

  纵观李佳琦、薇娅等直播带货一哥一姐,直播中热卖的产品更倾向于单价低、决策快的口红、零食等快消品,而单价高,拥有高品牌溢价的品牌,产品和供应链还不完善的新创品牌等不适合做直播带货。比如房子、汽车、奢侈品等等。

  适合直播带货的产品具有一下特征:

  1、便宜

  我们购买商品时,第一吸引我们的便是价格。同样是品牌产品,价格低一些的,我们会更愿意深入的去了解这个产品。了解之后,我们可能会思考这个产品是不是我们需要的,如果刚好需要,价格也比平时低,那我们大概率地就会下单了。

  2、使用频率高

  日常会用到的一些商品,像卫生纸,毛巾,牙刷,杯子,化妆品,零食这样的日用品,价格比较低的时候,便会引起人们巨大的购买欲,因为价格便宜,买了现在不用以后也会用到。

  3、低客单价

  产品价格不高,决策成本低,我们会更容易冲动消费。比如,一箱50多的牛奶,优惠十几元到39.9,就会引发大批用户冲动购买。反之一个包包售价1万5,即便6折优惠9000元,大部分人也是望而却步吧。所以低客单价的产品,对于大众来说更有需要,更愿意去购买。

  小编在这里就为大家简要的介绍了一下直播带货的一些信息,如果需要了解更多营销资讯的朋友,现在就可以直接去进入我们的网站了解,或者大家如果在抖音运营时,有刷粉刷量需求也可点击刷粉刷量





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