盲盒为什么会火?从盲盒的火爆看盲盒式营销怎么玩

  盲盒在国内火起来也是这两年的事,但实际上想一想很早以前就接触过这样的玩法了,小时候那一包包的干脆面里面不同的卡片不就是吗?我们可以发现这样的营销手段往往能取得不错的效果,那盲盒为什么会火?盲盒式营销怎么玩?

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一、盲盒为什么会火?

  盲盒实际上就是用不透明的密封盒售卖系列玩具,里面通常是一款内装一款人偶玩具或动漫剧中卡通玩具的盒子,它最大的特点是设计了隐藏款,消费者购买时并不知道里面装的到底是哪一款,只有打开后才知道。对于消费者来说盲盒买的就是一个刺激,现在盲盒不仅仅是这样的一种手段,对于商家来说也成为了一种类似于抽奖游戏的玩法。

  盲盒之所以如此火爆,原因就在于很多盲盒中的玩具制作精美,设计直戳人心,激起各种少女少年心,一些更是有拥有强大的IP作为后盾,对于很多年轻人来说,这些可可爱爱的玩具是不可能忍得住不下手的,一开始买当然就停不下来了。

  盲盒受欢迎除了盲盒本身具有吸引力之外,还有一个原因就是因为消费者都具有的猎奇心啦,试想一下我们平时在商店看到一些新奇的东西都可能会忍不住买回来试一试,对于这些充满诱惑的迷人“小妖精”谁又忍得住,何况你在拆开之前永远不会知道自己抽到的会是哪一个,这样一想是不是就更加刺激了呢?

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二、盲盒式营销怎么玩?

  盲盒最火的应该就是去年了吧,今年因为疫情的原因一直在家待着,好像盲盒也没有那么受欢迎了,大家也都想过这样的一个问题,是不是盲盒就这样不会再又去年的“辉煌”,小编只能说盲盒火不火不确定,但这一种盲盒式的营销是我们需要学习的,盲盒式营销能够让我们有更多的机会去吸引消费者。当然盲盒式营销要想玩好的话也不简单,我们要从下面这样几个大的方面去分析:

  1、提高用户的期待值

  (1)神秘感:盲盒式营销的重点是什么,其实只有一个字,那就是“盲”。说到底就是通过不断地为消费者制造神秘感,最好的做法就是能够为目标受众设定一个可以明确追求的目标,适当的未知才是最好的,如果一味的追求神秘,为消费者去制造过多的未知感,那就不是神秘了,对于消费者来说这一种玩法可能是不能接受的,毕竟“犹抱琵芭半遮面”的才是美丽的琴女,蒙面的叫做“女侠”。

  (2)稀缺感:大家仔细地想一想,我们平时生活中去买东西的时候,店主一般是怎么说的呢,“这是最后一件了”、“没有多少了”、“最后x天有这样的折扣了”,他们说这些话的目的是为了什么,不就是为了制造稀缺感,让你担心错过就没有吗?再想一想那些限量发售的商品,不也是这个目的吗。我们通过制造稀缺能够很好的激发消费者的饥饿感,不需要的东西这个时候也变成需求了。

  (3)仪式感:生日、节日、纪念日是我们非常看重的一些日子,在不同的日子会有不同的方式来过这一天,比如说生日当然就是生日蛋糕、生日礼物和祝福,情人节就是送花、送礼物等,这其实就是生活的仪式感,现在也有越来越多的人都有这样的仪式感。品牌也可以利用特殊的小仪式,与用户建立情感关联。

  2、为用户提供产生消费行为的动机

  (1)降低参与成本:对于消费者来说他们更喜欢复杂还是简单呢?答案毫无疑问是后者。工作和学习已经这么累了,进行一下消费还需要太复杂的话,那就真的是没法过了。而且越简单的习惯坚持起来也会比较容易。对于品牌来说做盲盒式营销也是一样的道理,虽然我们可以把买到限量款的难度可以很高,但互动方式一定要足够简单。

  (2)借助IP增加情怀:IP对于现在来说是很重要的,IP为我们带来的利益也是非常多的。不信你看看现在的影视圈围绕一个IP可以有多少创作,你看看一些品牌是怎么把IP玩出了花样。我们在做盲盒营销的时候更要借助IP。比如说RIO微醺就曾和潮玩网站ACTOYS跨界合作,推出“喵欲醺醺”系列盲盒,九阳也推出过4款Q版邓伦全球限量盲盒。

  (3)趣味感+利益刺激:盲盒营销本质上是通过游戏化的营销手段让消费者产生浓厚的兴趣,品牌在做营销的时候一定要能够找到能够最快激发消费者行动的催化因子,比如明星、限量、利益刺激等,将盲盒与这些元素结合,刺激消费者快速行动。

  3、让消费者“上瘾”,买了还想买

  (1)专属筹赏:为了让消费者上瘾,我们要适当的给消费者一些惊喜,为消费者提供无穷多变的酬赏,让消费者主动成为品牌的忠实用户。比如说美国的烘焙品牌 Panera Bread就是在消费获得积分之后,发放惊喜福利。而且这个惊喜福利和我们平时的不一样,你只有收到的时候才知道是什么,这就为消费者制造了惊喜,获得忠实的粉丝。

  (2)即时性奖励:在盲盒式营销的过程中,一定要给予消费者足够的即时性奖励,利用无法预知且不可抗拒的积极反馈,逐渐引导消费者习惯自己的存在,在不知不觉中使消费者对产品产生依赖。你看看我们平时玩的游戏,是不是难度一点点上升的,而越是这样用户就越上头越是放不下。

  (3)增加消费者投入:消费者在购买的时候并不一定都是理性的,很有可能在买完之后就会有后悔的情绪,一旦后悔又怎么会有下一次的购买消费呢?对于品牌来说一定要增加消费者获得的难度,越是难得到得,得到了之后才会愈加重视,轻而易举能够得到的往往不会很珍惜。你看消费者在购买盲盒得时候是不是要花费大量的时间以及情感呢?越是这样才越放不下。

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三、盲盒案例——泡泡玛特×芬达

  国内盲盒产业的最大“推手”之一,泡泡玛特值得我们好好的去分析一下。泡泡玛特以主要通过自动贩卖机来销售盲盒,既降低了成本,销售数据还可以为门店选址提供参考,据悉泡泡玛特大多数自动贩卖机2-3天就要补货一次,有的甚至一小时就要补货一次。而在2020年一开始,泡泡玛特和芬达联手了。

  芬达携手泡泡玛特推出颠覆性的联名礼盒,礼盒里面是11罐芬达和1罐芬达&Molly鼠年大乐队限定盲罐,而且我们一开始并不会知道哪一个是Molly的盲罐,因为我们只有在戳破印着不同字的卡纸之后才能够拿出来。限定盲罐中藏有Molly鼠年大乐队11款中的任意一款Molly,除8款常规款以外,还有小隐藏、大隐藏和超级隐藏3款指挥官造型Molly,让消费者更加欲罢不能。

  我们在芬达的小程序上面,还可以看到Molly鼠年大乐队入驻了“玩霸街区”和粉丝进行互动,比如说“邀请同学拆盲盒”的玩法,只要你邀请了8个用户就可以通过线上的方式拆“新年Molly盲盒”获得礼品,还有“集Molly卡做芬达锦鲤”完美的将抽卡游戏和盲盒结合起来,用户每抽一次卡就有机会获得各种奖品,集齐1款卡片更能直接获得芬达锦鲤新年大奖。

  我们不得不说芬达选择和泡泡玛特联名进行这一次活动无疑是非常正确的选择,因为泡泡玛特已经是一个自带粉丝和热度的品牌,芬达通过和泡泡玛特的合作能够打开了潮玩爱好者的市场,获得更多年轻一代消费者的关注,通过有趣的互动和盲盒玩法,让芬达在年轻人中间又火了一把。

  以上就是我们今天为大家带来的关于盲盒和盲盒式营销的一些内容,盲盒虽好,大家在购买的时候也还是要根据自己的消费能力来选择哟,否则带来的不是快乐而是生活的压力。





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